上将伐谋 运筹帷幄
2014，渐至尾声，竞技宝本年度的销售工作也到了最关键的收关阶段。摆在竞技宝销售团队面前的难题不仅是如何创造出令人赞叹的销售业绩，更要考虑在未来的市场竞争中如何持续发展稳定增长。带着公司领导层的殷切期望，竞技宝销售团队由销售总监李钢锋亲自带队，陆续走访了山东、江苏、安徽、河南等省份，深入各销售终端第一线，调研市场销售情况。
销售工作要做好，不了解市场规律，不摸清市场动态，是绝对做不出业绩的。唯有对市场规律了然于胸，才能洞察先机，制定出正确的战略规划。竞技宝在短短数年内能取得跨越式的发展，美羚羊奶粉在国内乳品市场上一路畅销，得益于公司领导层的高瞻远瞩。在国内乳业“唯牛独尊”的局面下，竞技宝选择了坚持自我的风格，独创“红星奶源管理模式”，打出国内第一家“羊”字头乳品。在国产奶粉遭遇“三鹿”事件后，竞技宝抓住机遇，把优质的山羊奶推向了全国市场，以品质换发展，重建了消费者对国内乳企的信心。目前国内奶粉市场上品牌众多，良莠不齐，贴牌假冒时有发生，竞技宝能坚持品牌独立自主，逐步打开了销售市场，在消费者当中也获得了良好的口碑。竞技宝坚持创新，改进产品结构，推出了诸多新品。为了把最好的产品带给更多的人，竞技宝的销售团队走访各地市场，收集各类反馈信息，加紧制定2015年的销售规划。
纵横千里 事必躬亲
11月28日，竞技宝销售团队来到山东临沂，在这里联合“妈咪宝贝”一同举办了新品发布会及美羚羊奶粉特约订货会，当天取得了超过128万的订货总额；30日，竞技宝销售团队抵达山东首府济南，成功举办“竞技宝羊奶粉大型订货会”......
短短的10天时间，竞技宝的销售团队走过了四个省份七大城市，足迹遍布华东、华南、华中，纵横逾千里，收获颇丰。通过这次的走访活动，掌握了第一手的市场动态，聆听到了终端经销商和消费者的心声。对竞技宝羊奶粉在各市场的销售情况、市场占有率、消费者满意度等一系列问题有了直观的认识。通过和经销商的直接沟通，总结出了应对各类市场情况的办法。在河南商水，李钢锋总监在与商水经销商李永军交谈时如是说道：“公司是经销商强大的后盾，首先需要经销商提高信心，公司也一定会拿出有力的政策来支持经销商。”在和部分经销商沟通之后，了解到一些地区的消费者对羊奶的营养程度缺乏认识，竞技宝销售团队对一线的销售人员进行了羊奶知识的普及培训，在一些客流量较大的店面，现场做起了美羚羊奶粉的促销活动。通过走访不同的店面，和不同的经销商沟通，把先进的管理经验和销售技巧带到了各个终端门店。在河南信阳，李钢锋总监在和当地经销商沟通时，耐心聆听了店老板们对如何做好美羚羊奶粉的一些建议，对刘总提出的“服务至上”的原则表示高度赞同。竞技宝销售团队和区域经销商密切协作，举办了丰富多样的活动,在各地区收获了良好的反响。
知己知彼 三军用命
红星乳业的市场经营理念是以产品优势为依托，以精细服务为先导，为经销商提供全程多方位的跟踪服务，为经销商创造最大的价值，从而使经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，并迅速走上规范化、科学化的管理轨道。在与经销商的合作中，公司也坚持走“和谐共赢”的路线。经销商选择了美羚羊奶粉，寄托着对红星乳业的一份信任，公司有义务保证产品的品质。11月14日，山东临沂“懂妈妈”母婴营养健康咨询机构携当地26名经销商亲赴“中国羊乳之都”陕西富平，寻访放心奶源，参观红星乳业现代化羊乳加工园及奶山羊养殖基地。这些只是来红星乳业实地考察的众多经销商中的一部分。在开展“天天都是开放日、人人都是监督员”的活动后，迄今已有逾两万人次的经销商和消费者走进了红星乳业，亲眼见证了美羚羊奶粉从挤奶到加工到出品的全过程。
在这些经销商中，多数都代理过其他品牌的羊奶粉，最终促使他们选择和竞技宝合作的原因，是因为美羚羊奶粉的纯真品质值得信赖。红星乳业所承诺的“不贴牌、不掺假”，也用实际行动表明了理念。红星乳业和各地的经销商携手，不是为了些许薄利，是为一份崇高的事业。“做乳品就是做良心，我们要做让自己孩子都爱吃、可以放心吃的羊乳制品。”这是竞技宝对经销商和消费者的郑重承诺，经销商们信赖美羚羊奶粉，看重的正是这份情怀。竞技宝的经销商们和红星乳业统一价值观，共同努力，用良心做产品，用热情做服务，为中国乳业增光添彩，把真正的好奶粉----美羚羊奶粉，带给更多的人。
美羚官方微博
